浅谈进口红酒运营商的用人误区

可能有朋友会问，当一个大区经理就这么容易吗，这老张是何许人也？

我们看看老张的个人资料：

老张年龄40出头，曾在长城干了十年。十年间，做过内务，后来又做了销售。内务做到了办公室主任，销售也做到了某某区域的经理。

看似是一份简单的资料，但是可以从中琢磨出很多内容，而且老张在面试时，也把这些内容淋漓尽致的发挥了出来。让小编来做个分析：

1、 年龄40出头，正是人生的成熟期，也是管理的黄金期。

2、 10年的行业内经验，这点是很多人不可比的，况且，又做过内务，又跑过销售，可以说是在生产，销售方面都有经验。

3、 在销售上做到了某某区域的经理，肯定在那些区域有一定的经销商资源和渠道资源。

4、 既然是经理，自然其下也有业务员。老张在面试时在这点上也做了***强调，称其下的业务员都是自己一手带出来的，能征善战，更总要的是，如果公司需要，可以召之即来。

除此之外，老张还随便炫耀了几个在行业里面认识的朋友，和他们是什么交情等等。

遇到此类高手，公司的HR自然是被搞得心服口服，五体投地，立马引荐给老板。老板这关，也没有那么难，为什么呢？因为老板做红酒的时间也没有老张的长，简单一交流，觉得人品，气质没什么问题，就让其过关了。

但是结果怎么样呢，让我们看看老张的“***”。

经过半年时间，老张所负责的三个省一共招了2个新客户，且都是回款不超过10万的小客户，在总回款方面，加上以前的老经销商，一共回款不到30万。如此成绩，老张在公司的结局不言而喻。

看似软硬件都还不错的老张，结果和预期却大相径庭。是哪里出了问题呢？

是老张不勤奋？老张也确实扎扎实实的在跑，从每个月的***可以看到；是老张没帮手？老张也招来了以前的两个老部下，毕竟是老张带过来的，也算熟手；是老张没有资源？老张负责的区域也是他之前在长城负责过的区域，多多少少也有些人脉资源，也都有联系。

但是做了这些事，为什么却没有得到成效呢？